Prospecção de clientes: guias, modelos e calculadoras
Guias essenciais
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Cadência de prospecção: o que é e como montar
Aprenda o que é cadência de prospecção, os elementos de uma boa sequência, como montar a sua passo a passo, exemplos e como medir e ajustar.
Outbound
Ver todosQuantos toques são necessários na prospecção? Como descobrir na sua operação
Quantos toques uma cadência de prospecção precisa: por que não há número mágico, o que influencia, como descobrir com seus dados e quando parar.
Vendas e qualificação
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Calculadoras de prospecção
Ver todasFerramentas gratuitas para planejar metas, custos e capacidade do seu time.
- Calculadora de meta reversaDescubra quantos leads, conexões, reuniões e oportunidades você precisa por mês e por dia para bater a meta de vendas.Calcular
- Calculadora de custo por reuniãoCalcule quanto custa cada reunião qualificada gerada pela sua pré-venda, somando pessoas, encargos, variável, ferramentas e gestão.Calcular
- Calculadora de ROI de um time de SDREstime o retorno do seu time de pré-vendas: vendas, receita e margem geradas pelas reuniões qualificadas, comparadas ao custo mensal do time.Calcular
- Calculadora de capacidade do SDRDescubra quantas contas novas e quantos toques por dia cabem na rotina de um SDR, considerando pesquisa, cadência e tempo de prospecção.Calcular
Frameworks de qualificação
Ver todos- BANTBANTBudget, Authority, Need, Timeline (orçamento, autoridade, necessidade e prazo)
- SPINSPINSituação, Problema, Implicação e Necessidade de solução (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)
- GPCTBAGPCTBA/C&IGoals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences e Implications
- MEDDICMEDDICMetrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion
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