B2B

Prospecção B2B é a busca ativa de empresas que podem comprar de você, com abordagem às pessoas que decidem e influenciam a compra. Vender para empresas muda quase tudo em relação ao consumidor final: a decisão é de um grupo, os critérios são racionais, o ciclo é mais longo e o mercado é finito e identificável por setor, porte e região.

Comece pelo guia completo de prospecção B2B, que mostra o processo do ICP à passagem para vendas, com modelos de abordagem e um plano de 30 dias. O porte do cliente muda a estratégia: para grandes empresas, com comitê de compra e homologação de fornecedor, veja prospecção enterprise. Para vender a órgãos públicos, que compram por licitação, o guia de prospecção no setor público explica a Lei 14.133, o PNCP e as vantagens para pequenas empresas.

Os canais de abordagem estão em Outbound, e os critérios para decidir quais oportunidades seguir, em Qualificação. Para ver como a prospecção muda em cada mercado, acompanhe a editoria Setores.