Calculadora de funil: taxas de conversão etapa a etapa
Informe os volumes de cada etapa do seu funil de prospecção e veja as taxas de conversão, a conversão de ponta a ponta e onde o funil mais trava.
Volumes do período
Valores iniciais apenas ilustrativos. Use os volumes reais de um mesmo período.
Taxas de conversão
- Contatos tentados Conexões40,0%
- Conexões Conversas50,0%
- Conversas Leads qualificados25,0%
Menor taxa do funil: comece a investigar por aqui.
- Leads qualificados Reuniões realizadas80,0%
- Reuniões realizadas Oportunidades50,0%
- Oportunidades Vendas25,0%
De contato tentado a venda
0,50%
Como usar a calculadora
Informe os volumes de cada etapa do funil em um mesmo período. Se o seu funil tem etapas diferentes, adapte os nomes à sua realidade, mantendo a ordem do topo para a base.
Para entender o que significa cada etapa e como defini-las, leia o artigo sobre o funil de prospecção.
Como o cálculo funciona
Taxa entre etapas = volume da etapa seguinte ÷ volume da etapa atual Conversão de ponta a ponta = vendas ÷ contatos tentados Etapa destacada = a de menor taxa de conversão
A calculadora também avisa quando o volume de uma etapa é maior que o da anterior, o que normalmente indica erro de registro ou mistura de períodos.
Como interpretar o resultado
| Onde está a menor taxa | O que costuma indicar |
|---|---|
| Contato para conexão | Dados de contato ruins, canal ou horário inadequados |
| Conexão para conversa | Abertura fraca nas ligações ou primeira linha dos e-mails |
| Conversa para lead qualificado | Lista fora do perfil ou mensagem sem relevância |
| Qualificado para reunião realizada | Agendamento fraco, confirmação ausente, no-show |
| Reunião para oportunidade | Critérios de qualificação frouxos |
| Oportunidade para venda | Diagnóstico, proposta ou negociação, fora da prospecção |
Use as taxas encontradas na calculadora de meta reversa para saber quanto prospectar e compare os resultados mês a mês. Veja também métricas de prospecção.
Perguntas frequentes
Como calcular a taxa de conversão entre etapas do funil?
Divida o volume da etapa seguinte pelo volume da etapa atual e multiplique por 100. Por exemplo, 40 reuniões a partir de 50 leads qualificados representam 80% de conversão.
O que significa a etapa destacada?
É a etapa com a menor taxa de conversão nos números informados. Ela é um bom ponto de partida para investigar, mas compare com o histórico: algumas etapas naturalmente têm taxas mais baixas que outras.
Posso usar volumes de períodos diferentes?
O ideal é usar volumes do mesmo período e, em ciclos longos, acompanhar coortes: os contatos de um mês e o que aconteceu com eles nos meses seguintes. Misturar períodos pode distorcer as taxas.