Editoria
Ferramentas
Stack de prospecção. CRMs, enriquecimento, automação de e-mail e LinkedIn, discadores e opções gratuitas.
Ferramenta boa não salva processo ruim, mas processo bom com a ferramenta errada desperdiça tempo do time. A editoria Ferramentas ajuda a decidir o que usar em cada fase da operação, sem patrocínio e sem preços desatualizados: os exemplos citados têm data de consulta, e os critérios valem para qualquer fornecedor.
Comece pelo guia de stack de prospecção, que apresenta as categorias de ferramentas (CRM, dados, sales engagement, telefonia, e-mail, agendamento) e como montar a stack por fase. Se você ainda trabalha com planilha, veja planilha x CRM, com os sinais de que é hora de migrar e um passo a passo de migração sem perder histórico. Antes de contratar qualquer ferramenta que prometa automatizar o LinkedIn, leia automação de LinkedIn e riscos, que explica o que as regras da plataforma proíbem.
O uso de inteligência artificial nas tarefas de prospecção tem editoria própria, em IA na Prospecção.
