Editoria
ICP e Mercado
Como definir o perfil de cliente ideal, personas, tamanho de mercado e priorização de contas.
Antes de decidir como abordar, é preciso decidir quem abordar. A editoria ICP e Mercado trata dessa escolha: definir o perfil das empresas que mais se beneficiam do que você vende, estimar o tamanho do mercado e transformar esse perfil em filtros que geram uma lista real de contas.
O ponto de partida é o guia de ICP: perfil de cliente ideal, com modelo pronto para preencher a partir dos seus melhores clientes. Com o ICP escrito, o método de TAM, SAM e SOM mostra quantas empresas existem no seu recorte e quantas é realista conquistar. Para levar o perfil para os dados, o tutorial de segmentação por CNAE, porte e região explica a estrutura da CNAE, os códigos de porte do cadastro do CNPJ e como validar cada segmento antes de prospectar.
O passo seguinte é montar e enriquecer a lista, em Dados e Listas. Os termos usados aqui, como persona, tiering de contas e dados firmográficos, estão no glossário.
