Os princípios de persuasão por trás dos gatilhos mentais e como aplicá-los na prospecção sem manipular: exemplos de uso ético, limites e cuidados legais.
Prompts de IA para prospecção prontos para copiar: ICP, pesquisa de contas, mensagens por canal, objeções, análise de respostas e CRM, com cuidados de LGPD.
O que é o modelo AIDA (atenção, interesse, desejo e ação), de onde vem e como aplicá-lo na ligação, no cold email e na cadência, com exemplos e limites.
100 perguntas de qualificação de leads organizadas por objetivo: situação, problema, impacto, prazo, orçamento, decisão, concorrência e próximos passos.
Método para contornar objeções na prospecção e respostas prontas para as mais comuns: sem interesse, sem tempo, já tenho fornecedor, está caro e outras.
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