Decisor: o que é e como funciona
Pessoa que tem autoridade para aprovar a compra, seja pela decisão final, seja pela aprovação do orçamento.
Definição
Decisor: Pessoa que tem autoridade para aprovar a compra, seja pela decisão final, seja pela aprovação do orçamento.
Nem sempre o decisor é o primeiro contato. Muitas vezes a prospecção começa por um influenciador ou usuário, que ajuda a chegar até quem decide. Mapear quem decide e quem influencia é parte da qualificação.