Calculadora de meta reversa
Descubra quantos leads, conexões, reuniões e oportunidades você precisa por mês e por dia para bater a meta de vendas.
Seus números
Quantas oportunidades viram venda
Quantas reuniões viram oportunidade
Quantas conversas viram reunião
Quantos leads você consegue contatar
Os valores iniciais são apenas ilustrativos. Use as taxas do seu próprio funil.
Resultado
Leads necessários no mês
6.667
303,0 por dia útil
Conexões
2.000
90,9 por dia
Reuniões
200
9,1 por dia
Oportunidades
100
Vendas
20
Como usar a calculadora
Preencha os campos com os números da sua operação:
- Meta de receita no mês: quanto você quer vender no período.
- Ticket médio: o valor médio de cada venda.
- Oportunidade para venda: de cada 100 oportunidades em negociação, quantas viram venda.
- Reunião para oportunidade: de cada 100 reuniões realizadas, quantas viram oportunidade.
- Conexão para reunião: de cada 100 conversas efetivas, quantas viram reunião.
- Lead para conexão: de cada 100 leads abordados, com quantos você consegue falar.
- Dias úteis no mês: para transformar o volume mensal em meta diária.
O resultado mostra quantos leads, conexões, reuniões, oportunidades e vendas são necessários no mês, além da média por dia útil.
Como o cálculo funciona
A meta reversa sobe o funil de baixo para cima:
Vendas = meta de receita ÷ ticket médio Oportunidades = vendas ÷ taxa de oportunidade para venda Reuniões = oportunidades ÷ taxa de reunião para oportunidade Conexões = reuniões ÷ taxa de conexão para reunião Leads = conexões ÷ taxa de lead para conexão Por dia útil = volume do mês ÷ dias úteis
Todos os resultados são arredondados para cima a cada etapa.
Como interpretar o resultado
- O número de leads parece impossível? Antes de aumentar o time, veja qual taxa de conversão está mais baixa. Melhorar uma etapa do funil reduz o volume necessário em todas as etapas acima dela.
- A meta diária é maior que a capacidade do time? Compare com quantos contatos cada pessoa consegue fazer por dia com qualidade. A diferença mostra se é preciso mais gente, mais produtividade ou uma meta revista.
- Teste cenários. Altere uma taxa por vez para ver qual melhoria traz mais impacto.
Para entender as etapas e como medir cada taxa, leia o artigo sobre o funil de prospecção.
Perguntas frequentes
O que é meta reversa?
É um cálculo feito de trás para frente: parte da meta de receita, divide pelo ticket médio para chegar ao número de vendas e depois usa as taxas de conversão do funil para descobrir quantas oportunidades, reuniões, conexões e leads são necessários.
Quais taxas devo usar na calculadora?
As do seu próprio histórico. Se você ainda não tem dados, use estimativas conservadoras e atualize depois de algumas semanas de operação. Os valores que aparecem ao abrir a calculadora são apenas ilustrativos.
Por que o resultado é arredondado para cima?
Porque não existe meia venda ou meia reunião. Arredondar para cima garante que o volume calculado seja suficiente para atingir a meta.
A calculadora guarda os meus dados?
Não. O cálculo é feito no seu navegador e nada é enviado ou armazenado.