Calculadora de ROI de um time de SDR
Estime o retorno do seu time de pré-vendas: vendas, receita e margem geradas pelas reuniões qualificadas, comparadas ao custo mensal do time.
Dados de um mês típico
Use a calculadora de custo por reunião para chegar a este número
Receita considerada por venda (ex.: valor anual do contrato)
Parte da receita que sobra depois dos custos de entrega
Os valores iniciais são apenas ilustrativos. Use os números do seu funil.
Resultado
Retorno sobre o custo do time
28%
A margem gerada supera o custo do time
Vendas por mês
4,0
Receita gerada
R$ 48.000
Margem gerada
R$ 19.200
Custo do time por venda
R$ 3.750
Como usar a calculadora
Preencha os números de um mês típico da sua operação:
- Custo mensal total do time: salários, encargos, variável, ferramentas e gestão. A calculadora de custo por reunião ajuda a chegar a esse número.
- Reuniões qualificadas por mês geradas pela pré-venda.
- Reunião para oportunidade: de cada 100 reuniões, quantas viram oportunidade.
- Oportunidade para venda: de cada 100 oportunidades, quantas fecham.
- Valor de cada venda: a receita considerada por venda, como o valor do primeiro ano de contrato.
- Margem sobre a receita: quanto sobra depois dos custos diretos de entrega.
Como o cálculo funciona
Oportunidades = reuniões × taxa de reunião para oportunidade Vendas = oportunidades × taxa de oportunidade para venda Receita gerada = vendas × valor de cada venda Margem gerada = receita × margem ROI = (margem gerada - custo do time) ÷ custo do time Custo do time por venda = custo do time ÷ vendas
Como interpretar o resultado
- ROI positivo: a margem gerada pelas vendas originadas na pré-venda supera o custo do time.
- ROI negativo: o time ainda não se paga com os números informados. Antes de concluir, verifique se o ciclo de venda está sendo considerado e se o time está em ramp-up.
Para melhorar o retorno, as alavancas mais comuns são a qualidade das reuniões (que aumenta a conversão em oportunidade), o foco em contas com maior valor e a redução do no-show. Veja como montar e gerir o time em como montar um time de SDR.
Perguntas frequentes
Como calcular o ROI de um time de SDR?
Estime a margem gerada pelas vendas que vieram das reuniões da pré-venda, subtraia o custo do time e divida o resultado pelo custo do time. A margem é calculada a partir das reuniões, das taxas de conversão, do valor de cada venda e da margem sobre a receita.
Que valor de venda devo usar?
Use a receita que você considera gerada por uma venda. Em vendas pontuais, o valor da venda. Em contratos recorrentes, uma escolha comum é o valor do primeiro ano do contrato. Mantenha sempre o mesmo critério para comparar períodos.
Por que usar margem e não receita?
Porque o custo de entregar o produto ou serviço também consome parte da receita. Comparar o custo do time com a margem dá uma visão mais realista do retorno.
O ROI considera o ciclo de venda?
Não diretamente. A calculadora usa um mês típico. Em ciclos longos, as reuniões de um mês viram vendas em meses seguintes, então use médias de vários meses para os números de entrada.