Calculadora de capacidade do SDR
Descubra quantas contas novas e quantos toques por dia cabem na rotina de um SDR, considerando pesquisa, cadência e tempo de prospecção.
Rotina do SDR
Desconte reuniões internas, treinos e tarefas administrativas
Tempo médio para preparar uma conta nova
Média entre ligações, e-mails e mensagens, incluindo registro
Valores iniciais apenas ilustrativos. Meça os tempos reais do seu time.
Resultado
Contas novas por dia
7,3
153 contas novas por mês
Toques por dia
66
Contas em cadência ao mesmo tempo
110
Minutos de prospecção por dia
336
Minutos por conta (pesquisa + toques)
46
Como usar a calculadora
Preencha com os tempos reais do seu time:
- Horas de trabalho por dia.
- Tempo dedicado à prospecção: desconte reuniões internas, treinos, tarefas administrativas e atendimento de inbound, se houver.
- Pesquisa por conta: tempo médio para preparar uma conta nova.
- Toques por cadência e tempo médio por toque, incluindo o registro no CRM.
- Duração da cadência em dias úteis.
- Dias úteis no mês.
Como o cálculo funciona
Minutos de prospecção por dia = horas × 60 × tempo dedicado à prospecção Minutos por conta = pesquisa + (toques × tempo por toque) Contas novas por dia = minutos de prospecção por dia ÷ minutos por conta Toques por dia = contas novas por dia × toques por cadência Contas em cadência ao mesmo tempo = contas novas por dia × duração da cadência Contas novas por mês = contas novas por dia × dias úteis
O cálculo considera uma rotina estável, em que o SDR começa um número constante de contas por dia e acompanha todas até o fim da cadência.
Como usar o resultado
- Para definir metas: compare a capacidade com o volume necessário calculado na calculadora de meta reversa. Se a meta exige mais contas do que a capacidade, é preciso melhorar as taxas do funil, ajustar a cadência ou aumentar o time.
- Para planejar contratações: divida o volume necessário pela capacidade de um SDR.
- Para ajustar a cadência: cadências com muitos toques e muita pesquisa reduzem o número de contas novas. Contas prioritárias podem justificar isso; contas de menor potencial, não.
Veja como organizar a rotina em cadência de prospecção.
Perguntas frequentes
Quantas contas um SDR consegue prospectar por dia?
Depende do tempo disponível para prospecção, do tempo de pesquisa por conta e do número de toques da cadência. A calculadora estima esse número a partir dos tempos reais da sua operação.
Por que considerar a cadência inteira e não só o primeiro contato?
Porque cada conta nova vai receber todos os toques da cadência ao longo dos dias seguintes. Se o SDR começar mais contas do que consegue acompanhar, os follow-ups atrasam e a cadência perde efeito.
Como medir o tempo por toque?
Acompanhe por alguns dias quanto tempo o time leva, em média, para fazer uma ligação com registro, escrever um e-mail personalizado e enviar uma mensagem no LinkedIn. Use a média ponderada pela quantidade de cada tipo de toque na cadência.