Landing pages que convertem: como criar páginas que geram leads B2B

Landing page é uma página criada para um único objetivo, como baixar um material, se inscrever em um webinar ou pedir uma demonstração. Uma landing page que converte tem uma promessa clara no título, uma explicação curta do valor, alguma prova de que a promessa é real, um formulário com o mínimo necessário e uma chamada para ação inequívoca, sem menus ou links que tirem o visitante do caminho.

No inbound B2B, ela é o ponto em que um visitante anônimo vira um lead que o time comercial pode atender. Este guia mostra os tipos de landing page, a estrutura, como montar o formulário (incluindo o que a LGPD exige), a velocidade de carregamento, o que fazer depois da conversão e como testar. O contexto completo está em inbound para gerar leads.

Tipos de landing page no B2B

Cada tipo pede um nível diferente de informação e uma resposta diferente do time. Um erro comum é tratar quem baixou um e-book como quem pediu orçamento, e ligar oferecendo reunião para alguém que só estava começando a estudar o assunto.

Estrutura de uma landing page

1. Título: a promessa

O título diz o que a pessoa ganha, em linguagem do cliente. “Modelo de cadência de prospecção B2B para copiar” é melhor que “Material exclusivo”.

2. Subtítulo: para quem e por quê

Uma ou duas frases que dizem para quem é a oferta e qual problema resolve.

3. O que a pessoa recebe

Três a cinco itens concretos: o que tem no material, o que acontece na demonstração, quanto tempo leva. Uma imagem do material ou da tela ajuda a tornar a oferta tangível.

4. Prova

Algo que mostre que a promessa é real: um trecho do material, quem escreveu e por que tem autoridade no assunto, um depoimento verdadeiro, logos de clientes com autorização.

5. Formulário e chamada

O formulário fica visível sem rolar no computador e logo depois da proposta no celular. O botão diz a ação (“Baixar o modelo”, “Agendar demonstração”), e não um genérico “Enviar”.

6. Rodapé mínimo

Política de privacidade, identificação da empresa e nada que leve para fora sem necessidade.

TÍTULO: [o que a pessoa ganha, nas palavras dela] SUBTÍTULO: [para quem é e qual problema resolve]

O QUE VOCÊ RECEBE:

• [item concreto 1]
• [item concreto 2]
• [item concreto 3]

[imagem do material ou da tela]

PROVA: [quem preparou e por quê / trecho / depoimento real]

FORMULÁRIO:

• [campos mínimos para a etapa]
• Texto de finalidade: “Usaremos seus dados para enviar [o material] e [o que mais, se houver]. Veja a política de privacidade.”
• Quero receber outros conteúdos por e-mail (opcional, desmarcada) BOTÃO: [verbo + o que a pessoa recebe]

O formulário

O formulário é onde a maioria das landing pages perde visitantes. Duas perguntas guiam a escolha dos campos: o que o time precisa saber nesta etapa? e o visitante vê sentido em responder isso agora?

Algumas práticas ajudam:

• Campos de seleção em vez de texto livre para cargo e tamanho, o que facilita o lead scoring.
• Não pedir de novo o que você já sabe sobre um lead que volta (as ferramentas de automação permitem esconder campos já preenchidos).
• Validar o e-mail no próprio formulário para reduzir erros de digitação.
• Pedir telefone só quando for usar, e dizer para quê.

LGPD no formulário

Um formulário coleta dados pessoais, e a LGPD se aplica desde o primeiro campo. Na prática:

• Finalidade clara: diga, junto ao formulário, para que os dados serão usados.
• Política de privacidade acessível em um clique.
• Consentimento separado quando houver usos além do pedido, como newsletter ou ofertas futuras. A caixa vem desmarcada e o envio do material não depende dela.
• Contato por WhatsApp só com permissão: se a empresa pretende usar o canal, o formulário precisa pedir essa permissão de forma explícita, como explicado em opt-in e opt-out.
• Só o necessário: cada campo precisa ter uso.

O texto é informativo e não substitui orientação jurídica.

Velocidade e celular

Uma página lenta perde visitantes antes de mostrar a oferta. O Google define metas para as Core Web Vitals, medidas no 75º percentil das visitas: carregamento do maior elemento (LCP) em até 2,5 segundos, resposta às interações (INP) em até 200 milissegundos e estabilidade visual (CLS) de até 0,1, segundo o guia oficial do web.dev.

Cuidados práticos:

• imagens comprimidas e no tamanho certo;
• poucos scripts de terceiros;
• formulário que funciona bem no celular, com teclado adequado para e-mail e telefone;
• botões grandes o bastante para o toque.

Depois da conversão

A landing page termina no envio do formulário, mas a geração de leads não.

1. Página de obrigado útil: confirma o envio, entrega o material e sugere um próximo passo coerente (outro conteúdo, um evento, ou, para quem pediu demonstração, um link para escolher o horário).
2. E-mail de entrega com o material, para quem fechou a página.
3. Registro no CRM com a origem (página, campanha, canal).
4. Pontuação pelo perfil e pela ação, como em lead scoring.
5. Contato rápido para pedidos de demonstração e orçamento. Quanto mais tempo passa, mais o interesse esfria; veja speed to lead.

Como testar e melhorar

• Uma mudança por vez: título, oferta, número de campos ou chamada.
• Mesmo tipo de tráfego: compare versões com visitantes da mesma origem.
• Meça além do formulário: a versão que gera mais leads nem sempre gera mais oportunidades. Acompanhe quantos viram MQL e SQL.
• Volume suficiente antes de concluir. Poucas dezenas de conversões não mostram diferença real.

Métricas

Use o histórico das suas próprias páginas como referência. Taxas divulgadas como “média do mercado” misturam ofertas, públicos e origens muito diferentes.

Erros comuns

• Menu completo e vários links, que levam o visitante para fora.
• Título genérico, que não diz o que a pessoa ganha.
• Formulário longo para uma oferta de baixo valor.
• Caixa de consentimento pré-marcada ou envio condicionado a aceitar marketing.
• Página lenta no celular.
• Nenhum atendimento depois da conversão, ou ligação insistente para quem só baixou um e-book.

Para escrever o texto da página, veja copywriting para prospecção. Para o processo inteiro de atração e atendimento de leads, volte ao guia de inbound.