Editoria

Outbound

Prospecção ativa na prática. Estratégias multicanal, account-based, social selling e abordagens que geram reuniões.

Outbound é a prospecção em que a empresa escolhe as contas que quer conquistar e vai até elas, em vez de esperar que cheguem pelo marketing. É a forma mais direta de falar com quem ainda não está procurando fornecedor, e por isso costuma ser a base da geração de reuniões em vendas B2B.

O ponto de partida é o guia completo de outbound, que mostra o processo do ICP à reunião qualificada. Depois, cada canal tem a sua sub-editoria: Cold Call para a ligação fria, Cold Email para a abordagem por e-mail, incluindo entregabilidade, LinkedIn para a prospecção na rede profissional e WhatsApp para conversas com permissão. Em Cadências, você vê como combinar todos esses canais em uma sequência planejada de toques.

Os conteúdos seguem a realidade brasileira: LGPD, regras de telemarketing e do Não Me Perturbe, políticas do WhatsApp Business e exigências dos provedores de e-mail. Para planejar o volume de contas e reuniões, use a calculadora de meta reversa, e para modelos prontos de roteiro, e-mail e mensagem, veja os templates.