Editoria
Inbound
Geração de leads com inbound marketing. Iscas digitais, landing pages, lead scoring, nutrição e speed to lead.
Inbound é a geração de leads em que o cliente chega até você: ele pesquisa um problema, encontra o seu conteúdo e pede contato. No B2B, funciona melhor quando marketing e vendas trabalham juntos, com critérios claros sobre quais leads merecem atenção imediata e quais precisam de mais tempo.
O guia de inbound para gerar leads mostra o processo inteiro: atração, conversão, pontuação, nutrição e passagem para o time comercial. Para atrair pela busca, o guia de SEO para geração de leads B2B explica como escolher termos por intenção, quais páginas convertem e como medir até a venda. Para transformar visitas em contatos, veja landing pages que convertem, com estrutura, formulário, cuidados com a LGPD e o que fazer depois da conversão.
Conceitos como lead scoring, speed to lead e MQL, SQL e SAL estão explicados no glossário. Para comparar com a prospecção ativa, leia outbound x inbound.
