Editoria
Carreira
Carreira em prospecção e vendas. Como virar SDR, habilidades, plano de carreira, livros e cursos.
A prospecção é uma das portas de entrada mais comuns para quem quer trabalhar com vendas B2B. A função de SDR, de pré-vendas, ensina a pesquisar empresas, abordar desconhecidos, fazer perguntas e trabalhar com metas, e abre caminho para vagas de executivo de vendas, gestão de times e áreas como customer success e marketing.
A editoria Carreira reúne conteúdos para quem quer entrar na área e para quem já está nela e quer crescer. Se você ainda não trabalha com vendas, comece por como virar SDR sem experiência, que mostra o que a função exige e como provar isso com um projeto prático. Depois, prepare-se para o processo seletivo com entrevista de SDR: perguntas e respostas, que inclui o roleplay de ligação. Para formação contínua, a lista de livros sobre prospecção e vendas indica leituras e a ordem sugerida para cada perfil.
Para entender as funções do time comercial, leia SDR, BDR, LDR e closer. Se você está do outro lado, contratando, veja como montar um time de SDR.
