Funil de vendas: o que é e como funciona
Representação das etapas que um potencial cliente percorre do primeiro contato até a compra, com a redução de volume entre uma etapa e outra.
Definição
Funil de vendas: Representação das etapas que um potencial cliente percorre do primeiro contato até a compra, com a redução de volume entre uma etapa e outra.
Na prospecção, o topo do funil são os contatos da lista e a base é a reunião qualificada. Conhecer a taxa de conversão de cada etapa é o que permite calcular quanto é preciso prospectar.
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