Meta reversa: o que é e como funciona
Cálculo de trás para frente que parte da meta de receita e usa as taxas do funil para descobrir quantos leads, contatos e reuniões são necessários.
Definição
Meta reversa: Cálculo de trás para frente que parte da meta de receita e usa as taxas do funil para descobrir quantos leads, contatos e reuniões são necessários.
Primeiro divide-se a meta pelo ticket médio para saber o número de vendas. Depois, divide-se cada volume pela taxa de conversão da etapa anterior, subindo o funil até chegar ao número de leads.