Calculadora de remuneração variável de SDR
Simule o variável de um SDR com meta, gatilho mínimo, acelerador e teto: valor a pagar, remuneração total, peso do variável e valor por reunião.
Política e resultado do mês
Valor pago quando o SDR atinge exatamente a meta
De preferência, reuniões qualificadas realizadas
Abaixo deste atingimento, o variável não é pago
Multiplicador sobre o valor de cada reunião acima de 100%
Valores ilustrativos. Defina a política com o financeiro e confirme encargos com o contador.
Resultado
Variável a pagar
R$ 1.950
Atingimento da meta
120%
Remuneração total
R$ 4.950
Fixo + variável, antes de encargos
Peso do variável
39%
Da remuneração total do mês
Valor por reunião acima da meta
R$ 113
Até a meta: R$ 75 por reunião
Como usar a calculadora
A calculadora simula quanto um SDR recebe de variável em um mês, conforme a política de remuneração e o resultado:
- Salário fixo do SDR.
- Variável com 100% da meta: o valor pago quando a meta é atingida exatamente.
- Meta do mês e realizado, de preferência em reuniões qualificadas realizadas.
- Gatilho mínimo: percentual da meta abaixo do qual o variável não é pago.
- Acelerador: multiplicador aplicado ao valor de cada reunião acima de 100%.
- Teto: limite do variável, em percentual do valor alvo.
Os valores iniciais são apenas ilustrativos e não representam recomendação de política de remuneração.
Como o cálculo funciona
Atingimento = realizado ÷ meta Se o atingimento for menor que o gatilho: variável = 0 Parte até a meta = mínimo(atingimento, 100%) × variável alvo Parte acima da meta = máximo(atingimento − 100%, 0) × variável alvo × acelerador Variável = mínimo(parte até a meta + parte acima da meta, teto × variável alvo) Remuneração total = salário fixo + variável (antes de encargos)
Como interpretar e desenhar a política
Use a calculadora para testar cenários antes de fechar a política:
- Atingimentos diferentes: simule 60%, 100% e 150% da meta e veja se o variável cresce de forma justa.
- Peso do variável: um variável muito pequeno não muda comportamento; um muito grande gera instabilidade de renda e pressão por volume.
- Gatilho: evita pagar por resultados muito abaixo do esperado, mas, se for alto demais, desmotiva quem está perto da meta.
- Acelerador e teto: o acelerador premia quem supera a meta; o teto protege o caixa, mas pode fazer o SDR “guardar” reuniões para o mês seguinte.
Três cuidados:
- Meça o que importa. O variável deve recompensar reuniões que aconteceram e estavam dentro do critério de qualificação, não só agendamentos. Veja como definir em métricas de prospecção.
- Considere os encargos. A CLT trata comissões como parte do salário (art. 457, § 1º), e prêmios por desempenho superior, nas condições do § 4º, têm tratamento diferente. A classificação afeta encargos e reflexos; defina com o contador e com apoio jurídico.
- Some ao custo da operação. O variável entra no custo por reunião; veja a calculadora de custo por reunião.
O texto é informativo e não substitui orientação contábil ou jurídica. Para estruturar o time, veja como montar um time de SDR.
Perguntas frequentes
Como funciona a remuneração variável de um SDR?
Em geral, o SDR recebe um salário fixo e um valor variável ligado a uma meta, como reuniões qualificadas realizadas. A política costuma definir quanto se paga ao atingir 100% da meta, a partir de que atingimento o variável começa a ser pago, se há acelerador acima da meta e se existe um teto.
O variável do SDR deve ser pago por reunião agendada ou realizada?
Pagar por reunião apenas agendada incentiva agendamentos fracos e faltas. Muitas empresas usam reuniões realizadas e qualificadas, ou oportunidades aceitas pelo vendedor, para alinhar o incentivo à qualidade.
Comissão de SDR entra no salário?
A CLT trata comissões como parte do salário (art. 457, § 1º), o que afeta encargos e reflexos. Prêmios por desempenho superior ao esperado, nas condições do § 4º, têm tratamento diferente. A forma de pagamento deve ser definida com apoio contábil e jurídico.