Calculadora de quantos SDRs contratar

Como usar a calculadora

1. Meta de receita nova por mês e ticket médio: o valor que a prospecção precisa gerar e quanto vale, em média, cada venda.
2. Taxas do funil: quantas oportunidades viram venda e quantas reuniões qualificadas viram oportunidade. Use o histórico do seu time; a calculadora de funil de conversão ajuda a obtê-las.
3. Reuniões qualificadas por SDR no mês: a produtividade de um SDR já em ritmo pleno. Se não tiver esse número, estime com a calculadora de capacidade do SDR.
4. Folga para férias e ausências: o percentual de capacidade que se perde ao longo do ano.
5. SDRs que você já tem, duração do ramp-up e produtividade média no ramp-up dos novos contratados.

Como o cálculo funciona

Vendas = meta de receita ÷ ticket médio (arredondado para cima) Oportunidades = vendas ÷ taxa de fechamento Reuniões qualificadas = oportunidades ÷ taxa de reunião para oportunidade Capacidade efetiva por SDR = reuniões por SDR × (1 − folga) SDRs necessários = reuniões ÷ capacidade efetiva (arredondado para cima) A contratar = SDRs necessários − SDRs atuais Lacuna no ramp-up = reuniões − (SDRs atuais × capacidade efetiva + novos × capacidade efetiva × produtividade no ramp-up)

Como interpretar o resultado

• SDRs necessários é o tamanho do time em ritmo pleno para sustentar a meta.
• A contratar é a diferença para o time atual.
• Reuniões que faltam durante o ramp-up mostram o buraco dos primeiros meses. Para cobri-lo, as saídas são contratar antes, ajustar a meta do período ou reforçar temporariamente outras fontes de oportunidades, como o inbound.

A conta só faz sentido se o funil for o da sua operação. Taxas de outras empresas ou de relatórios de mercado levam a times grandes ou pequenos demais; veja por que em taxa de conexão, resposta e conversão.

Antes de contratar, confira se o investimento se paga com a calculadora de ROI do time de SDR e se a estrutura está pronta, com o passo a passo de como montar um time de SDR.