Prospecção B2B: guia completo para vender para empresas
Como fazer prospecção B2B: ICP, lista, mapa de decisores, sinais de compra, canais, cadência, mensagens, qualificação e métricas, com exemplos.
CEO e Gestor de Prospecção
Glauco Faria
Fundador e CEO da WESOW, empresa especializada em prospecção B2B, pré-vendas e uso de inteligência artificial para geração de demanda. Há mais de dez anos ajuda empresas a estruturar operações comerciais, sete deles dedicados à prospecção outbound. Participa de iniciativas como o Nexus Hub e o programa Microsoft for Startups.
Publicações de Glauco Faria
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Quantos toques são necessários na prospecção? Como descobrir na sua operação
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Livros sobre prospecção e vendas: 7 leituras para SDRs e gestores
Livros sobre prospecção e vendas para SDRs e gestores: o que cada um ensina, para quem serve, edição brasileira e como aplicar na rotina.
Discador, power dialer e parallel dialer: o que são e quando usar
Tipos de discador para prospecção (clique para ligar, preview, power, preditivo e parallel), prós e contras, riscos de chamadas abusivas e como escolher.
Fontes de dados de empresas no Brasil para prospecção
Fontes de dados de empresas no Brasil para prospecção: CNPJ da Receita, juntas comerciais, IBGE, CVM, PNCP, registros setoriais e cuidados com a LGPD.
Receita Previsível: o modelo de Aaron Ross explicado e adaptado ao Brasil
O que é Receita Previsível: especialização das funções, Cold Calling 2.0, sementes, redes e lanças, engenharia reversa do funil e como aplicar no Brasil.
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AIDA na prospecção: como usar o modelo na ligação, no e-mail e na cadência
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Modelos de cadência prontos (B2B, PME, enterprise)
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Cold call: guia completo de ligação fria
Como fazer cold call do jeito certo: preparação, estrutura da ligação, gatekeeper, recado de voz, objeções, discadores, métricas e regras de telemarketing.
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Como montar uma lista de prospecção qualificada
Passo a passo para montar uma lista de prospecção qualificada: fontes de dados, campos, enriquecimento, validação, priorização e cuidados com a LGPD.
O que é prospecção de clientes: guia completo
Entenda o que é prospecção de clientes, os tipos, as etapas do processo, os canais e as regras no Brasil, com modelos prontos para começar hoje.
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Passo a passo para montar um time de SDR: quando começar, estrutura, perfil, contratação, onboarding, metas, remuneração, rotina, ferramentas e métricas.
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Método para contornar objeções na prospecção e respostas prontas para as mais comuns: sem interesse, sem tempo, já tenho fornecedor, está caro e outras.
Outbound marketing: guia completo
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