ICP: o que é Ideal Customer Profile
Perfil de cliente ideal: descrição das características das empresas que mais se beneficiam do seu produto e que mais geram resultado para o seu negócio.
Definição
ICP (Ideal Customer Profile): Perfil de cliente ideal: descrição das características das empresas que mais se beneficiam do seu produto e que mais geram resultado para o seu negócio.
No B2B, o ICP descreve a empresa (segmento, porte, região, momento, tecnologia usada) e não a pessoa. A pessoa dentro da empresa é descrita pela persona. Um ICP bem definido é o filtro que decide quem entra na lista de prospecção.
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