Framework de qualificação: o que é e como funciona
Conjunto estruturado de critérios e perguntas usado para decidir se um lead tem perfil, necessidade e momento para virar oportunidade.
Definição
Framework de qualificação: Conjunto estruturado de critérios e perguntas usado para decidir se um lead tem perfil, necessidade e momento para virar oportunidade.
Os mais conhecidos são BANT, SPIN, GPCTBA/C&I e MEDDIC. Mais importante do que escolher o framework perfeito é o time usar os mesmos critérios e registrar as respostas.
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