MEDDIC: o que é Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion
Framework de qualificação para vendas complexas criado na PTC em 1996, focado em métricas, comprador econômico, critérios e processo de decisão.
Definição
MEDDIC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion): Framework de qualificação para vendas complexas criado na PTC em 1996, focado em métricas, comprador econômico, critérios e processo de decisão.
É muito usado em vendas enterprise, com ciclos longos e vários decisores. Mais do que qualificar no primeiro contato, serve para acompanhar a saúde de uma oportunidade ao longo do processo.