BANT: o que é Budget, Authority, Need, Timeline
Framework de qualificação que verifica orçamento, autoridade de decisão, necessidade e prazo antes de investir em uma oportunidade.
Definição
BANT (Budget, Authority, Need, Timeline): Framework de qualificação que verifica orçamento, autoridade de decisão, necessidade e prazo antes de investir em uma oportunidade.
É um dos frameworks mais antigos e conhecidos, costuma ser atribuído à IBM. Funciona como checklist rápido, especialmente útil para SDRs em vendas de ciclo curto e médio.