Comprador econômico: o que é e como funciona
Pessoa com autoridade final sobre o orçamento da compra, capaz de aprovar o gasto mesmo quando outros preferem não seguir.
Definição
Comprador econômico (Economic buyer): Pessoa com autoridade final sobre o orçamento da compra, capaz de aprovar o gasto mesmo quando outros preferem não seguir.
Nem sempre é quem conduz a avaliação. Em vendas complexas, identificar e chegar ao comprador econômico cedo reduz surpresas no fim do processo.