Champion: o que é e como funciona
Pessoa dentro da conta que tem influência, acredita na sua solução e defende a compra internamente, inclusive quando você não está presente.
Definição
Champion: Pessoa dentro da conta que tem influência, acredita na sua solução e defende a compra internamente, inclusive quando você não está presente.
Não basta gostar da solução: o champion precisa ter influência e interesse pessoal no sucesso do projeto. Testar se ele consegue abrir portas, como marcar uma reunião com o decisor, é uma forma de confirmar.