Tiering de contas: o que é e como funciona
Classificação das contas da lista em níveis de prioridade, como A, B e C, para definir quanto esforço e personalização cada uma recebe.
Definição
Tiering de contas (Account tiering): Classificação das contas da lista em níveis de prioridade, como A, B e C, para definir quanto esforço e personalização cada uma recebe.
Contas A recebem pesquisa aprofundada e abordagem individual; contas C recebem abordagens mais padronizadas. O critério combina aderência ao ICP, potencial e sinais de momento.
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