Intent data: o que são sinais de compra e como usar
Sinais de que uma empresa está pesquisando ou precisando de uma solução, como buscas, contratações, investimentos e mudanças na liderança.
Definição
Intent data: Sinais de que uma empresa está pesquisando ou precisando de uma solução, como buscas, contratações, investimentos e mudanças na liderança.
Intent data (dados de intenção) são sinais de que uma empresa pode estar precisando de uma solução agora. Em português, também se fala em sinais de compra ou gatilhos. O valor deles na prospecção é duplo: dizem quem abordar primeiro e dão um motivo concreto para o contato.
Tipos de sinal
| Tipo | Exemplos | Onde observar |
|---|---|---|
| Sinais públicos de empresa | Abertura de filial, nova fábrica, expansão para outro estado, aumento de capital | Notícias, diários oficiais, site e redes da empresa |
| Contratações | Vagas abertas para a área que o seu produto atende | Páginas de vagas, LinkedIn |
| Mudança de liderança | Novo diretor na área compradora | LinkedIn, comunicados |
| Investimento | Rodada de captação, financiamento, licitação vencida | Imprensa especializada, portais de compras públicas |
| Comportamento próprio (first-party) | Visitas ao seu site, conteúdos lidos, e-mails respondidos | Ferramentas de análise e automação de marketing |
| Comportamento de terceiros (third-party) | Pesquisas sobre um tema em sites de conteúdo e comparação | Fornecedores de dados de intenção |
Os sinais públicos e os de comportamento próprio estão ao alcance de qualquer equipe. Os de terceiros dependem de fornecedores e precisam ser avaliados com cuidado: entenda de onde vêm os dados, como são coletados e se o uso respeita a LGPD.
Como usar na prospecção
- Defina os sinais que importam para o seu produto. Uma empresa de recrutamento se interessa por vagas abertas; uma de energia solar, por ampliação de fábrica.
- Crie uma rotina de captura. Alertas de notícias, revisão semanal de vagas e mudanças de cargo nas contas do ICP.
- Priorize. Conta do ICP com sinal recente sobe na fila da cadência.
- Use o sinal na mensagem, sem exagero e sem parecer vigilância.
Exemplo prático
Um exemplo ilustrativo de cold email a partir de um sinal de contratação:
Assunto: vagas de SDR na Empresa X
Oi, Mariana,
Vi que a Empresa X abriu três vagas de SDR este mês. Quando um time de pré-venda cresce rápido, o primeiro gargalo costuma ser o tempo até a pessoa nova produzir.
Temos ajudado operações nessa fase a encurtar o ramp-up com cadências e roteiros prontos. Faz sentido uma conversa de 20 minutos para eu entender como vocês estão estruturando o onboarding?
Lucas
Nomes e empresa são fictícios. O sinal (vagas abertas) justifica o contato e sugere um problema provável, sem afirmar nada que o remetente não saiba.
Cuidados
- Sinal não é certeza. Use-o como hipótese e confirme na conversa.
- Sinais envelhecem rápido. Uma contratação de seis meses atrás já não é gatilho.
- Evite citar informações pessoais. Fique nos sinais da empresa e do cargo.
Veja onde encontrar e como organizar os sinais em como montar uma lista de prospecção qualificada e como a IA ajuda a monitorá-los em IA na prospecção. Mais modelos com gatilhos estão em modelos de cold email B2B.