SOM: o que é Serviceable Obtainable Market
Mercado obtível: a parte do SAM que você consegue conquistar de forma realista em um período, considerando concorrência e capacidade comercial.
Definição
SOM (Serviceable Obtainable Market): Mercado obtível: a parte do SAM que você consegue conquistar de forma realista em um período, considerando concorrência e capacidade comercial.
É o número mais próximo de uma meta. Deve ser coerente com a capacidade do time de prospectar e vender, o que pode ser conferido com um cálculo de meta reversa.
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