Prospecção de clientes: o que é e como funciona
Processo de identificar empresas ou pessoas com potencial de compra e iniciar contato com elas para gerar oportunidades de venda.
Definição
Prospecção de clientes: Processo de identificar empresas ou pessoas com potencial de compra e iniciar contato com elas para gerar oportunidades de venda.
A prospecção cobre tudo o que acontece antes da negociação: definir quem é o cliente ideal, montar listas, pesquisar contas, fazer o primeiro contato e qualificar o interesse. O resultado esperado não é a venda em si, mas uma conversa qualificada com quem pode comprar.
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