Prospecção ativa: o que é e como funciona
Modelo em que a empresa toma a iniciativa do contato com potenciais clientes, por telefone, e-mail, redes sociais ou visitas.
Definição
Prospecção ativa: Modelo em que a empresa toma a iniciativa do contato com potenciais clientes, por telefone, e-mail, redes sociais ou visitas.
Na prospecção ativa o vendedor escolhe com quem quer falar e vai até essa pessoa. É o que se costuma chamar de outbound. A vantagem é o controle sobre volume e perfil dos contatos; o desafio é abordar quem ainda não demonstrou interesse.