Handoff: o que é e como funciona
Passagem de uma oportunidade da pré-venda para o vendedor, com o contexto levantado na qualificação.
Definição
Handoff: Passagem de uma oportunidade da pré-venda para o vendedor, com o contexto levantado na qualificação.
Um bom handoff evita que o cliente tenha de repetir tudo na reunião. Normalmente inclui quem participa, qual a dor, o que motivou a conversa agora e os próximos passos combinados.
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