BDR: o que é Business Development Representative
Profissional de pré-vendas focado em prospecção ativa (outbound), abrindo conversas com contas que ainda não demonstraram interesse.
Definição
BDR (Business Development Representative): Profissional de pré-vendas focado em prospecção ativa (outbound), abrindo conversas com contas que ainda não demonstraram interesse.
O BDR trabalha a partir de listas de contas do ICP, usando cadências multicanal. Quando a empresa não diferencia os cargos, o termo SDR costuma ser usado para as duas funções.